如何在国际上开设办事处（比如在巴西），八个简单的步骤

现在，我们相当认真地关注南美洲。说到这里，建立一个海外新办事处，这在现实中是如何实现的呢？考虑到我们并不渴望保守自己的秘密，因此我们决定与您分享一下。这就像大厨的食谱，自己做似乎总是超级简单，但到头来，我们总是会去餐厅。所以，对于希望获得的不仅仅是一个大型网络的国际品牌来说，我们希望这里也能有一点我们的色彩。

步骤 1 - 开始之前先看到终点

如果我们不知道想要去往何处，以及我们希望企业成就或发展成为什么样子，那我们怎么能达到目的呢？这就是为什么在所有增长的基础上，无论是国际的还是非国际的，我们都需要一个战略计划。这个计划将决定我们在市场中的定位，我们希望专注的内容，并设定目标。这可以是中期或长期的。我个人喜欢五年的期限，因为一切都发展得很快，而十年则似乎过于漫长。从这个文件和最终目标出发，您可以制定出一个行动计划。对我们来说，这是一个在全球范围内拥有十几个办事处的机构。我知道，这听起来宏大。但一步一个脚印，我们能够取得的成就令人惊讶。

步骤 2 - 成功配方与目标

现在我们知道我们的目标是哪里，我们需要确定如何到达那里。如果是通过新的国际市场来增长，我们是从零开始建立办事处，投放那些能让我们在国外茁壮成长的人吗？还是我们更倾向于收购，让我们能够带着良好的网络、优秀的团队、客户、信任的人，甚至更多的领导者来推动我们的项目？我们的策略是选择第二种选项。收购是好的，但这是一个复杂的话题：是完全或部分持股呢？以多数还是少数方式？公司的规模是多少？需要遵循哪些标准？并没有简单的答案，但这个阶段是非常重要的。不容忽视。让我们进入下一步。

步骤 3 - 哪里和何时？

现在我们知道了需要多少办事处、如何以及我们的理想收购目标是什么，接下来需要搞清楚在哪里行动、何时行动以及顺序是什么。一个建议？询问哪些市场最适合真正受益于我们的商业模式（反转思维，走出自我中心），在我们的案例中是一家国际精品代理商。然后，识别出我们认为最优先、最显而易见的市场，同时这些市场能够给项目带来可信度，并注入活力和成功证据，随后推动项目更进一步。对我们而言，开始是多伦多。然后是法国。接着是亚洲，即香港。现在是南美。之后呢？我不想透露，但我大致上知道。我们需要逐步计划，并保持灵活，因为机会可能出现，转身背对将是愚蠢的。因此，清晰的计划和明确的目标，但在达到目标的过程中需要灵活性。

因此，我们必须做好功课，建立假设，并利用所有可用的杠杆与我们所瞄准的优先市场中的联系人建立联系。然后获取行业研究，了解政治、社会、监管和税务背景。有时我们认为可接触的与现实之间可能有差距。因此可能更有利于考虑另一个市场。相反，有时我们会发现真正的机会并感到惊讶。再次强调，这是一个不容忽视的步骤。最重要的是，避免偏见，保持关注事实。

步骤 4 - 潜水

我们在当地有联系人。我们知道我们想去那里。那么就去吧！首先，沉浸在寻找收购目标的过程中，对于我们来说是寻找那些似乎符合我们理想画像的代理机构。需要找到十个以上。获取帮助是至关重要的。没有什么比那些了解我们当地联系人的人更值得信赖的参考了。这可能需要几周时间。有些公司太大，有些则不符合我们的文化或价值观，找到潜在的真正合适者是最困难的。但一旦找到，就是让真正的魔力开始运转的时候。一个重要的细节：理想情况下，准备一份能作为下一步各个接触的脊梁的项目介绍。

步骤 5 - 清单和选择

我们有一份有趣的代理机构名单。完美。现在，与他们的负责人进行沟通。迈出了实际的一步。我们从规划转向现实，面对对方是文化不同、语言不同的真实个体。我相信诚实和透明能够在接触人们时节省时间。重要的是进行有效的交流，以验证彼此的化学反应和对我们愿景的认同。我们必须明确表达我们的意图，通过联营进入他们的市场。这里的想法是进行交流，以缩小清单到四到五个潜在代理商。我们的评估标准必须构建得当。两人进行会谈更为有效，原因多种多样。在这个阶段，我们会感觉到重复，也可能会感到变成冒名顶替者，尽管我们并不是。这是正常的。

步骤 6 - 讨论

在这个步骤中，我们将与几家真正感兴趣的代理商深入讨论，人际化学反应将再次得到评估，我们将确立真正可能的协同效应，尝试进行前瞻性规划。这时候我们将进一步减少谈判对手的数量，但也会尝试降风险。这可能需要几个月的时间。不能急于求成。我们需要从这个过程走出来，形成一个计划 A，一个计划 B，以及一个好的额外选项。别的就不要了。因为太多参与者会导致散乱，这不仅是对他们的不尊重，也是对我们自身时间的浪费。

步骤 7 - 会议与谈判

这是我最喜欢的环节：亲自前往与我们的心仪对象见面，真正与帮助过我们的当地联系人进行面对面的交流（在我们这个案例中，比如与驻圣保罗的魁北克办事处），也接触潜在的服务提供者，如律师、税务顾问或其他专业人士。在这个阶段，我们最终将开始更为深入的重要讨论，一切都基于保密协议。我们将决定一个组织，与之开始谈判，进而形成运营和财务假设。最终，希望各方在几轮往返之后达成共识。这看似简单，但实际上是极为复杂的。就像一场不可预测的过山车。一切因素都在起作用。我们就在其中。

步骤 8 - 实现并在市场中投影

对我来说，最后这个步骤，既是幸福与兴奋的体现，同时也是一个项目，需要像对待客户的项目一样去处理。一项收购，进入一个新市场，需要在现场进行组织、实施，与团队的操作整合、外部沟通，甚至是公共关系和推广的练习。这是一个需要发布的消息，应该为我们的项目注入活力。

总结来说，一切始于一个想法。Camden 就是这样。将有高峰与低谷，蜜月期与失落期，但当我们聚集在共同价值和愿景周围时，能一起在多个市场上找到能力和诚信的人时，奇妙的感觉就会出现。我们不再孤单。这个世界，稍微有点属于我们。