品牌与业绩之神话的终结

在超竞争的环境中，对投资回报率的压力自然将投资推向漏斗的下方：获取、转化、销售。
然而，即使简报中提到的是知名度，回答依然是一样的：

“如果我们增加了收入，那就算成功。”

这意味着：如果效果好，并且迅速。

然而，基准研究证明： 大约60%的企业绩效是由品牌推动的 (Les Binet, IPA)。

品牌是一种经济资产，而不是创造力的附加品。

品牌，结果的第一推动者

强大的品牌：

• 提高记忆率

• 增加偏好

• 降低价格敏感度

• 使激活活动更有效
  
  
  

在信息和优惠泛滥的世界中，绩效不再仅仅依赖于目标定位或媒体压力，而是依赖于品牌创造意义和连接的能力。

品牌不是为了“直接赚钱”而设计的。
它是为了推动人们行动而设计的。
这正是推动绩效的原因。

品牌表现：两全其美

品牌表现是围绕同一个战略和创意理念协调品牌和激活。

强大的品牌理念滋养：

• 知名度

• 考虑程度

• 渴望度
  
  

同一个理念随后在整个漏斗上激活以产生：

• 合格流量

• 潜在客户

• 销售

• 忠诚度
  
  

一个愿景。
多个杠杆。
持久的结果。